区外研讨会以“优化终端营销模式，提升团队创新能力”为主题进行了“库伦蒙药双百项目复盘”。会上，区外销售团队以分组研讨的形式就项目的突破点、痛点、切入点、价值点、引爆点以及制高点为讨论的议题，各组围绕议题，结合市场实际，进行了激烈的讨论和交流，深入挖掘了库伦蒙药双百项目目前存在的制约瓶颈，开展头脑风暴，讨论克服执行障碍，推动各区域持续改善的方案，完成从方案1.0到3.0的PK讨论。从讨论分享中，发现问题，改善提升。更加清晰了下一步营销模式优化、持续创新的思路和方向，为下半年区外终端销售的拓展和创新奠定了扎实的基础。

区内销售会以“防范风险，强化过程管理，转变思维，创新营销模式”为会议主题，就上半年区内市场整体情况进行了总结、分析；同时就区内自营市场面临的问题进行了讨论。集中分析了上半年市场动态、销售工作中存在的问题，尤其对医药行业行政监管、财税监管严查的形势下，导致销售费用没有出口，经营风险不断加剧；临床药品在医院零差价、医院控费问题进行深入讨论。强调了要转变思维，稳定自营销售，进一步打造黄金大单品的营销创新模式。

杨辉总经理对2019年上半年的销售工作给予了肯定，针对公司下半年“销售创新增长”行动做出了整体规划，就区外“双百”控销产品、渠道调整、区内自营销售进一步拓宽、代理销售转型提出了具体要求，指出，下半年在常态化提升存量的基础上，大力落实蒙药“双百”工程计划，优化区内、区外、代理整体营销团队和模式，改变公司的销售结构，在逆境中不断寻求突破，“下定决心、坚定信心、脚踏实地、坚定不移”，破除达成目标的一切障碍，再接再厉，争取公司销售突破新的增长点。

为熔炼团队，挖掘潜力，进一步提升团队的战斗力和凝聚力，打造一支团结协作、敢于担当，勇于挑战的狼性团队，公司于27日进行了为期一天的团队拓展训练。在拓展训练中，大家相继体验了军训、超音速、背摔、红黑商战、极限逃生等项目，在交叉进行的拓展体验过程中，团队成员们共同配合，增强了大家责任的历练，充分地体会到了团队信任、有效沟通、换位思考、合理组织、领导力、执行力和团队协作的重要性。

此次销售总结会议的召开，坚定了全员“以小目标达成大目标”的信心，开拓新成绩，助燃新梦想，下半年医药大环境再困难，我们将精诚团结、勠力同心，用更加扎实的工作争取2019全年指标任务的完成。